义乌袜业市场 众生相

老外精明低端跑量受挫



从国际商贸城四区76号门进入，穿梭在熙熙攘攘的人流中，不时发现有很多碧眼金发的老外正用生硬的汉语和卖家讨价还价，义乌袜业市场的热闹可见一斑。



进门后不久，记者在一家袜子店铺门口，发现几位经营户正聚在一起打牌，旁边还有一位摊主在观战。看到记者进门，估摸着不像他们期望的主顾，他们甚至都不愿意停下手中的牌。问起经营情况，他们无不苦笑：“如果生意好的话，我们会不做生意在这里玩吗？”



在随后深入的调研中，记者走访了多家经营户后获悉，由于全球经济不景气，袜子市场里的经营户普遍反映日子比往年难过。从事传统袜子批发的经营户刘季国向记者坦言：“现在的老外越来越精明了，不管订单大小，都不急着下单，每次都要在市场里面转悠很长时间，询问的较多，真正下单的却很少。”



记者在刘季国的摊位前停下不到2分钟，就有一名皮肤黝黑的老外拿着一双足球袜前来询价。“这个袜子别人4.8元能做，你这里能不能再便宜点？”记者透过他们的对话获悉，这位名叫福力森的老外是南非人，他到义乌从事国际贸易已经有6个年头，除了一年回国一次，其他时间都长住在义乌。



刘季国拿着袜子样品从生产工艺到原材料结构再到袜子的克重，将近10分钟后，他婉言拒绝了这票生意：“摊位租金那么贵，工人的工资那么高，4.8元价格真的做不了。”



从刘季国的摊位出来后，记者迎上前去和福力森进行交流。当记者问起他的生意时，精明的福力森笑着说，“现在的袜子生意越来越难做了，5年前从中国提货转手到南非，每双袜子可赚到15%左右的利润，现在能赚5%就很不错了。”在边走边聊中，福力森告诉记者，由于全球经济大环境不景气，袜子的销量已经大不如前，加上人民币汇率的不断攀升，像他这样用现金从市场里面采购产品，再转手销往国外，风险真的很大。“正是因为风险大，才不得不在采购的时候货比三家。”福力森坦言，由于他所采购的袜子都是常规产品，没有特别高的工艺要求，所以当他拿着袜子找经营户时，每一次的价格都能杀下不少来。



在随后的时间里，福力森又先后找了几家摊位，其中有一经营户将报价降到了4.5元，但记者从福力森闪烁的眼神中发现，这似乎还没有达到他的底线。





调查笔录

谢绝拍照创新也有苦恼



低端的袜子生意越来越难做，这是义乌国际商贸城许多从事袜子批发的经营户现在的明显感受。



手里有订单，对于那些低端跑量的经营户来说，福力森貌似很吃香，正所谓“有奶便是娘”。那么，在偌大的袜子市场里，福力森是否真很吃得开吗？答案是否定的。



寿欢琴经营的童袜店铺位于73号门出口处，尽管位置有点偏僻，但她的生意每年都能保持20%以上的增长。正在忙碌的寿欢琴告诉记者，她到义乌摆摊已有5个年头，虽然房租和税收每年都有所增加，但她的所经营的店铺凭借独特的产品设计风格和严格产品质量要求，在整个义乌市场都小有名气，长期积累下来的老主顾都比较稳定。



“如果产品没有创新和特色，继续做低端跑量的生意，那么今年铁定要亏本。”在谈到今年的行情时，寿欢琴原本微笑的脸上流露出些许无奈。



寿欢琴的无奈源自于市场上那些“跟风”、“模仿”的竞争对手。为应对防不胜防的模仿者，当记者拿起相机拍照时，被寿欢琴当场制止。



用寿欢琴的话说，研发一款新品，往往要经历漫长的周期，期间还要投入高额的设计成本和制造成本。“正所谓外行人看热闹，内行人看门道，内行的人只要眼睛刮一下，回头就能生产出一模一样的产品来。”寿欢琴表示，一旦泄密，那么她的利润将无法保障。



从寿欢琴的摊位出来后，记者又走访了几家袜子摊位，在75号门入口处，几双脚底打着“补丁”的薄型对对丝袜远远地就吸引记者的“眼球”。当记者以顾客的身份进入时，正在记账的老板娘显得很客气，并热情地解答该产品的风格和特色。在询问售价时，老板娘报出的价格让人大吃一惊：“1000双以内批发价1.35元，每增加1000双可以优惠2分。”原来，这款所谓的新品，其实就是在常规的对对袜底部，添加了一张类似纱布的黏胶，生产成本多加2角左右，但产品的售价却从原本的6角多一下子增加了一倍多。



一个微不足道的创意，却能使利润翻倍，这就是所谓的创新。在走访之际，每次当记者拿起手里的照相机，经营户都会不约而同地进行制止。





调查笔录

租金飙升利润被无情蚕食



位于国际商贸城四区75号门的经营户黄晓斌从事袜子生意已有4年时间，2008年，他花4.5万元钱租下一个商位做袜子生意。2009年，房租涨到了8.8万元。因为生意还不错，黄晓斌觉得还可以承受。



到了2012年，黄晓斌所处的摊位租金上涨到了12万元。面对持续飙升的租金，纠结的黄晓斌不忍心舍弃好不容易才聚拢的客源，在踌躇中，黄晓斌续租了。到今年8月底，他的摊位租期将满，出租方开出了20万元租金。无奈之下，黄晓斌决定放弃。这些天，他一直在寻找合适的商位，可摊主的报价让他望而却步。



他算了一笔账：去年毛收入21万元，减去12万元租金，剩余9万元。“这9万元还包括各种开支和在义乌租房的费用，如果减去这些，那我去年就算是为摊位业主打工了。”



在袜子市场的公告栏上，张贴着数百张商位转让、出租的广告信息。记者挑选了几个广告，以求租者身份询问商位租金价格。比如C区某商位，业主报价26万元/年；E区某商位，业主报价15万元/年，且不还价。



一位袜子经营户告诉记者，相对于袜子的销售利润，一条保暖裤袜的利润要比袜子高出3倍多。正是因为这几年裤袜市场的持续火爆，一度使得租金连年飙升。



记者在走访时发现，偌大的袜业市场内，有将近一半以上的店铺都在经销秋冬季裤袜产品。



“保暖裤袜的利润虽然比袜子高，但商家的日子也并不是很好过。”从广东到义乌从事裤袜经销的经营户黄晓文说，春秋季的薄型裤袜每条批发的利润大约在2元左右，冬季的保暖裤袜每条的利润在2.5元左右。如果按一年20万元租金计算，这意味一年必须要卖出10万条裤袜，并且不吃不喝才能保本。去年，黄晓文赚了10多万元，今年租金一涨价，把他的利润都给“吃”了。





调查笔录

市场优势现实大于诱惑



精明的老外开始货比三家，市场的竞争空前激烈，尽管当前义乌袜子市场的租金越炒越高，但依然有很多商家明知生意难做，依然一股脑地往里面冲。



“如果义乌没生意做，那么其他地方就更没生意可做了。”绍兴的潘女士今年7月份用26万元的租金盘下了位于75号门的一个门面，虽然租金很高，但是对于她来说，盈利的关键并不是看压力有多大，而是如何面对压力，只要产品有特色，就不怕赚不到钱。



“今年很多企业外贸做不出，都改做内销，竞争对手越来越多了”。在谈到市场优势时，潘女士坦言，之前她也去别的市场看过，虽然租金较为便宜，但是配套和物流都跟不上，不像义乌，这么多年下来，各种配套服务都很完善。而且别的地方更没人气，人家要买小商品，首先还是来义乌。”



“商人的最终目的都是为了盈利，店面的租金高了，产品的单价肯定也会跟着提高。”穆罕默德是一位来自中东国家的客商，临近中午的时候，他还在市场里拿着样品寻找卖家。据了解，穆罕默德这次要采购2万双地板袜，经过一上午的讨价还价，他也没能得到预算中的价格。从市场出来后，穆罕默德打算下午去大唐袜业市场看看，“同样款式和质量的产品，到大唐去可以便宜0.5元左右的单价。”



记者在调查中获悉，由于大唐袜业市场的租金较为便宜，以及高度集中的产业链优势，袜子的生产成本要比义乌低很多，再加上独特的地理优势，从义乌到大唐的车程不到1个小时，这也使得越来越多的采购商在义乌市场“碰壁”后，改道前往大唐采购。据市场管委会负责人透露，目前在义乌袜子市场内，有将近一半的经营户都来自诸暨，前几年，他们都是抱着义乌市场汇聚的人气前去设摊，如今受高额租金的影响，以及采购商逐渐向大唐转移，今年上半年以来，已经有30多户诸暨籍在义乌摆摊的经营户陆续回到大唐发展。





记者手记



升级，刻不容缓



作为全球最大的小商品集散地，义乌袜业市场的所见所闻，只能算是管中窥豹，不论是现实角度还是客观视点，义乌的市场流通能力都是全世界任何市场都无法比拟的。



从商贸兴市的义乌发展样本，再到以市场为推手拉动义乌袜业快速发展的成功经验，对于大唐袜业的发展来说，要学习的东西还有很多。



在全球经济不景气的大环境下，义乌袜子市场摊位的租金还在不断飙升，尽管这些因素或多或少都会给市场带来不少负面影响，但是，在这“幕后推手”的背后，无疑证明了义乌市场的诱惑。5年租金涨5倍说明了什么？从理性的角度来说，这样的现象不利于市场的良性发展，若不及时进行整治，后果将十分严重。但是从客观的角度来说，这也正是义乌市场的魅力所在。因为租金涨了，经营户不得不转变经营模式，在市场经济的冲击下，一些低端同质化的产品渐渐被挤出市场大门，经营户要想更好地生存，必须不断地创新和改进，否则，迟早有一天你就会因为交不起租金而被市场所淘汰。



再回过头来看看大唐的袜业市场。从理论上说，大唐袜业市场和义乌袜子市场在本质上没有多大区别，义乌袜业的发展依靠的是市场的带动，而大唐袜业的发展则取决于产业集群的延伸，先有产业，后有市场。要说两个产业之间的组织结构，有竞争是正常的，但更多的是共赢。



通过对义乌市场的调研，不难发现，在市场经济的冲击下，常规产品的利润已经岌岌可危，同质化竞争的结局只会走向末路。